回想25年前,張應偉在1999年6月16日入行房地產銷售,正值職場新鮮人、在一戶都還來不及賣出去之前,3個月後就碰上921百年大地震,市場信心全面崩潰。他回憶,當時自己負責僑泰建設已完工2年的成屋建案,「921當天我巡視工地時,意外碰到僑泰建設的工務人員挨家挨戶檢修,讓我當時受到很大的震撼與感動。」張應偉說,他內心馬上就做出調適,將「賣房」改成「做服務」的心態,讓他將賣相不好的大坪數住宅,在短短3個月內即出售45戶,讓他成為當年度公司的銷售冠軍。
隨後10多年的時間裡,張應偉接連歷練代銷、建設不同部門,直到2014年國內實價登錄、房地合一稅政策讓市場再次反轉,國際上則發生「歐豬五國」負面訊息,內外夾擊下房地產市場觀望氛圍濃厚、建商推案與住宅銷售量急速下滑。張應偉卻認為,市場不好才是練兵的最好時機,他毅然決然創業,創立「馥鈺實業」從代銷出發,第一線觀察市場脈動,在5年時間裡累積資金與資源後,2019年再次轉戰投資興建,成立「寶和建設」。
觀察都更危老將成趨勢 5年磨劍成為業界標竿
2017年,張應偉採取「委外業務部」的概念服務建設公司,「我們跟一般代銷只負責銷售不同,『馥鈺實業』從土地開發、跑照送照、銷售廣告、交屋以及客變、成立管委會等項目採取一條路式服務,可以說除了幫客戶生孩子之外的事情幾乎都承包了。」
他直言,代銷業者承下啟下,是建商與購屋者的橋樑,總是比兩者更清楚彼此的需求所在,因此當購屋者交屋時出現問題,他總有辦法讓建商給出消費者滿意的答案,一切的秘訣就在於「將服務做到極致」的初衷。
2018年時,張應偉在華山藝文特區接下台北市第一宗危老、需要都審的建案「花見」,透過危老重建政策,不僅讓原住戶就可以住到新的房屋,也不像都市更新受限最小面積限制等問題,讓張應偉嗅到趨勢,他決定創造充分融合區域環境,推出具有特色、充滿人文的新住宅,這次的經驗更讓他決定以「危老」作為未來主要推案方向。
有別於一般建商在推案前先調查「坪數」、「總價」來定位產品,張應偉特別在住宅平面規劃方面下苦工;他透過自己的代銷公司搜集資訊,將不同區域的民眾喜好做好市場調查,藉以獲得區域客喜愛的格局樣態,針對不同客群來打造適合格局。
近年他有感於購屋族「想與父母住得近但不要住一起」的需求,他著手規劃「新二代宅」產品,將傳統的54坪換屋族住宅切割成17坪與37坪,兩種戶型保留合併與獨立彈性。張應偉分析,兩種戶型獨立門牌,孩子可住17坪1房、父母住37坪3房;等到孩子結婚後可對調戶型,平時獨立門戶自由進出,晚餐時可以走到隔壁一起吃飯,未來要各自出售也不至於坪數過大造成總價太高,「這樣的彈性確實受到不少自住客的歡迎。」
2023年,張應偉順利取得營造廠,完成他建設集團的最後一塊拼圖,讓自己事業體擁有代銷、建築師、營造與建設專業,他決定採取全案管理,把所有外包業務全部內卷,讓團隊事業群可以一條龍服務、擁有更多面向發展與彈性,上下游之間更能相互配合,真正做到將「服務放大」,這些作法讓真正要購屋的民眾更有感,對張應偉談都更危老時具備更高的信任感,也意外受到同業的推崇。
時逢2024年央行打炒房,許多中小型建商暫緩推案下,市場不意外地再次進入不景氣階段,寶和建設卻早在7年前就已扎根都更危老領域,加上一條龍的事業體佈局,以及向市中心捷運旁推案的策略,不少決定暫緩推案的建設同業找上張應偉合作,也讓他的推案計畫排到未來3年後,成為市場上即將崛起的黑馬之一。