揮軍南部接案的代銷中,猶以全台代銷龍頭海悅最積極,導致近幾年高雄代銷出現一股「聞海悅色變」現象,只要海悅集團去提報建案,房價將不斷挑戰新高。

高市代銷陳姓高階主管指出,北部代銷善於企劃包裝,除品牌經營、產品定位、市場分析、交屋售服,甚至是建商舉辦各類活動,代銷都積極參支援,積極搶案讓近年來許多指標案都已被海悅囊括,然而加價接案更獲得建商肯定,當建商聽膩區域型代銷簡報,市場出現北部代銷南下搶案,且承接價格也都是提報代銷數一數二高價,「外來和尚會唸經」導致各區房價不斷挑戰市場新高。

高雄房價基期拉高,也讓中北部代銷願意跨區搶案,也養大建商胃口不斷要求加價接案。葉家銘攝
高雄房價基期拉高,也讓中北部代銷願意跨區搶案,也養大建商胃口不斷要求加價接案。葉家銘攝

過去中低總銷個案,對於北部大型代銷如海悅、甲山林、新聯陽、新理想等接案意願不高,然而隨著高雄城市轉型,各區房價基期均被拉高,高雄新案已成為北部代銷鎖定目標。

高雄房屋市場調查協會榮譽理事長蔡紹豪分析,北部代銷南下搶案就市場分析一定不及當地代銷,因此加價接案才較可能獲得建商青睞,該風氣也導致高雄當地代銷若不加價接案,可能被市場邊緣化,建商透過互拱代銷拉高承接個案底價,也導致整個房價基期被拉高,房價也出現跳漲態勢,也就是即將完售A案的成交最高天花板價,成為即將開案B案代銷承接底價。

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