達永董事長莊政儒接受《壹蘋新聞網》專訪表示,以「販售生活」為初衷,打造接待中心與居民共融,改變了文青對建商的負面刻板印象,現場所營造出的氛圍,不只打響企業品牌,更接連讓數個銷案都能迅速完銷。
頂著台大財務金融系學士、北京大學經濟系碩士學歷的40歲莊政儒,10年前回到自家建商接班,自小雖耳濡目染,但他認為建築業不只賣房、單純給消費者一間安全美觀的房子,更包含住在裡頭的飲食育樂、文化性,故透過接待中心的改造,傳遞「販售生活」的理念。
莊政儒認為,接待中心蓋得漂亮,不只接待客戶,更要與周邊環境共榮,分享給居民一同參與;在革新的路上,不免遭遇阻力,「建築業觀念比較守舊,做接待中心乍看好像與賣房無直接關連,但他憑著一句話「幹不好,就賠你錢走人!」成功說服父親。
2012年從中和「達永春嶺」案出發,莊政儒與七年級團隊,將接待中心打造為木質調的文青風格,更找來咖啡業者,在接待中心開案至拆除前,推出期間限定的「阿達阿永」咖啡廳,「開幕第4天,20張座位很快爆滿不夠坐」,也讓183間戶半年內完銷。
之後的中和「達永沐夏」,同樣如法炮製,更推出沉浸式VR看屋,同樣在4、5個月完銷380戶。
大安「達永秋鄉」案,更將接待中心打造全棟「和平青鳥」180天限時書店,吸引文青上門,成為民眾熱門打卡熱點;板橋「達永冬慶」案以「消失製造所」為主題,蓋起一座玻璃外觀的三合屋,結合了咖啡廳、食堂與古早味柑仔店、藍染手作教室,一度成為假日爆紅景點,甚至被匡列為疫情足跡點
莊政儒說,結合書店的「達永秋鄉」一推出後,吸引出版界、文化界人士前來,強化新案傳播力,且淡化賣房的氛圍,翻轉文青對建築業都是「萬惡建商、唯利是圖」等刻板印象,另因與不同商家合作,在不同領域客層打開聲量,創造更大的共融性與結合性。
被問到來書店的文青真有買房?莊政儒表示,文青買房絕對少,但接待中心的跨界合作,讓消費者第一眼看到的是書店、咖啡廳,而非充斥目的性的賣房氛圍,轉化原有強烈的商業氣息,也營造達永品牌的獨特性,「現場氛圍確實絕對有助於銷售,否則不會一再推出。」
近期首度進軍台東的「達永崌里東」案,同樣承襲過往接待中心創新風格,找上居家品牌HOLA合作,共同打造「The Staytion佇所」,以咖啡慢食、實境解謎、展覽等樣式,同樣擄獲台東人的心,第三季進場1個月,創下銷售5成佳績。
對於台東新案,身為台東女婿的莊政儒認為,帶著老婆回娘家,觀察到在地的少子化、高齡化問題,人口居住型態從透天慢慢轉為大樓。在六都以外蓋大樓,有一定猶豫與掙扎,但從小坪數、使用性為概念出發,以結構安全、軟水設施、搭載公有充電樁及車位預留管線槽等,盼讓居住環境跟隨時代演進,更為便利。
展望未來,達永建設明年第三季將有合計總銷100億的2大都更案進場,包含信義區永吉路與基隆口1100坪基地,以及大安區葉財記大樓旁的400坪基地,皆以2、3房產品為主。
莊政儒預告,2案將承襲達永接待中心的一貫創新理念,同時推出、彼此串聯,將蘊含創新與驚喜,請拭目以待。
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