金龍風暴後售屋準則　李同榮：三不策略先跑先贏

（一）不必懷疑，空頭已經確立：市場第一線房仲業與代銷業對市場買氣強弱最具敏感度，根據吉家網電訪統計，今年房仲業的銷售業績從元月到六月逐月攀升，上半年業績與去年同期比較，平均成長50%以上，但到了下半年從7月開始交易量就逐月萎縮，第三季與第二季業績比較，萎縮達30%以上，顯示量先價行、多頭氣盡，但仍然有很多售屋者認為買氣強才會造成搶貸風暴，因此持續拉抬售價，事實上，房價已經甩尾到頂，技術面來到末升段尾端，售屋者應提高嗅覺，不必懷疑，第四季正是多頭走勢結束、空頭走勢確立的開始。

（二）不能錯過 售屋甜密點：通常房市走空前會有兩個月到三個月「量急縮、價盤整」的多空渾沌期，然後再進入初跌、主跌、末跌三階段，而此時售屋者不能錯過多空渾沌不明的逃命波，當同時間競爭個案都堅持售價不降時，此時買氣尚有溫度，也正是空頭來臨前售屋者的逃命波與甜蜜點，先開槍先搶客，先跑者先贏。

（三）不能不捨得 折價損失：房市處於賣方市場時，售屋者往往勇於創新實價登錄的高點，但房市處於買方市場時則反之。保守的售屋者或許會錯過房市反轉前的銷售甜密點，而當空頭確立時，房市進入初跌段，售屋者的心態往往看到房價跌多少才願意降多少，也往往慢半拍追著下跌的房價跑而徒勞無功。因此，到了初跌段時，售屋者更應當機立斷，掌握先跑先贏的原則，不能不捨得最低的折價損失，才不致延誤售屋時機，否則，若一再堅持售價就會淪落房市主跌段，跌幅更深，反而越賣越久、越賣越便宜。