「陶朱隱園」基地面積2468坪,總戶數40戶,每層2戶,每戶290坪,成屋四年實價登錄一戶都沒有。翻攝畫面
「陶朱隱園」基地面積2468坪,總戶數40戶,每層2戶,每戶290坪,成屋四年實價登錄一戶都沒有。翻攝畫面

從台中七期、草悟道到台北信義計劃區、士林區及大直區,許多豪宅正備受市場考驗。

最知名的全台最貴豪宅「陶朱隱園」,基地面積2468坪,總戶數40戶,每層2戶,每戶290坪,威京集團主席沈慶京的得意之作,更擁有21層旋轉綠色外觀、跑車電梯,以及不知是否能停直昇機的頂樓停機坪,富豪級享受可說是全台唯一。

「陶朱隱園」對外亦相當神秘,先前一度外傳一戶290坪要價18億元、單坪要價600萬元以上,想要看屋還得身家調查,一般中小企業主連個邊都沾不上,但如今網路開價350萬元,比市場預期的400、500萬元都還要便宜。

觀察實價登錄,該案成屋四年一戶登錄都沒有,唯一曾揭露的買賣還是自家公司左右手互換,其他豪宅業者說:「一般豪宅蓋完後幾年通常都會邀請同業參訪,但從沒收過「陶朱隱園」邀請看屋,相當神秘,根本不知實際狀況」。

不過威京集團主席沈慶京曾在受訪時老神在在說:「陶朱隱園就是藝術品,不能用一般價格來賣,也希望未來若要轉手,最好能在藝術市場拍賣。」

所以即便賣不出,建商對外不著急,《壹蘋》觀察,這塊地取得成本相當便宜,現在對照信義計畫區一坪動輒700萬元行情,光是土地增值就漲了數倍,放著不賣,帳面上資產價值年年提升。

全球居不動產情報室總監陳炳辰則說:「蓋房子就是要賣掉,不然空地等著增值就好,這棟是沈慶京的代表作,賣掉仍是最大願望,賣不掉代表沒有富豪肯定。」

過去如台北超級商辦豪宅「欣翰士林官邸」,因「類豪宅」爭議,銷售阻滯,受惠上半年台商資金回流、房市多頭正熱絡,成交一戶單價9字頭、另一戶單坪破百萬元。翻攝畫面
過去如台北超級商辦豪宅「欣翰士林官邸」,因「類豪宅」爭議,銷售阻滯,受惠上半年台商資金回流、房市多頭正熱絡,成交一戶單價9字頭、另一戶單坪破百萬元。翻攝畫面

而這類銷售停滯的豪宅,台北隨手都是一籮筐。過去如台北超級商辦豪宅「欣翰士林官邸」,因「類豪宅」爭議,銷售阻滯,先前還有一名新竹「掮客」想發財想瘋,自稱在境外握有8噸、市價逾百億元的黃金,一次要買37戶豪宅,建商一度輕信訂定MOU備忘錄。

但是簽署正式合約前,欣翰才發現大豪客的海外黃金證明文件不是本人,甚至連10%履約定金都付不出來,緊急終止交易。惟該案今年成交「有影」,受惠上半年台商資金回流、房市多頭正熱絡,「成交一戶單價9字頭、另一戶單坪破百萬元」。

同為商辦豪宅的「鄉林士林官邸」,總共23戶,屋齡迄今8年一戶都沒有成功賣掉,最後鄉林董事長賴正鎰大筆一揮,決定收回作為辦公使用。

同集團在台中另一豪宅案「鄉林美術館」同樣成屋多年銷售不易,最近還出了廣告奇招「我是老大爺、面對老佛爺」,蹭起附近預售豪宅的熱度,同時把入口藝術品、傢飾品重新調整,銷售終於見了起色。

台中左上角企劃顧問有限公司齊瓦哥說:「豪宅客買房子不是預算問題,而是『感受』,透過什麼樣的語言讓他產生共鳴及驕傲,這點最為困難。」

七期「新朗日匯」重新出發,近期實價登錄終於「見到影」,多筆成交價依高低樓層每坪45至55萬元。翻攝畫面
七期「新朗日匯」重新出發,近期實價登錄終於「見到影」,多筆成交價依高低樓層每坪45至55萬元。翻攝畫面
「鄉林美術館」同樣成屋多年銷售不易,最近還出了廣告奇招「我是老大爺、面對老佛爺」,蹭起附近預售豪宅的熱度。翻攝畫面
「鄉林美術館」同樣成屋多年銷售不易,最近還出了廣告奇招「我是老大爺、面對老佛爺」,蹭起附近預售豪宅的熱度。翻攝畫面

要取得豪宅客共同語言不容易,台中七期市政路有棟全白豪宅最有感,從預售到成屋7年時間,經歷5次更改案名,去年底才正式定案「新朗日匯」重新出發,近期實價登錄終於「見到影」,多筆成交價依高低樓層每坪45至55萬元,總價介於6500~8000萬元。

「豪宅案名攸關銷售結果」,齊瓦哥說:「案名定案時,好的案名,會讓品牌處在一個強健顛峰的狀態;一般無感的案名,或是所謂中下等的案名,就像毫無營養價值,只能滿足口腹之慾,豪宅客不會買單。」

「成屋豪宅銷售多年,也跟建商形象很重要,若長期市場定位難與豪宅建商並列,銷售阻力就高」,陳炳辰觀察說,許多豪宅都有餘屋庫存問題,大多都是當時推案太樂觀,或是基地有抗性,市場算是相對少見。

而通常這類豪宅後續如何解套?陳炳辰說:「成屋愈久,豪宅會折舊,銷售愈不利,很多建商會改為提供裝潢、配備一條龍等客製化服務,另外豪宅慣性『開高價』,所以最直接的就是降價求售,或是整棟轉賣,皆為過去常見」。

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