電動車、油車黃金交叉來臨前提早布局

中油全台2000站「超商化」搶攻年節禮品商機

依據交通部截至今年8月底的最新統計,全台總車輛數為869萬6573輛,電動車則達到11萬6691萬輛且佔比達1.34%。觀察近3年電動車增加趨勢,2024年較2023年增加37695輛,2025年8月底則較前1年的全年增加18221輛;反觀油車,除了柴油大、小貨車呈微量增加趨勢,其餘汽油自小客、自小貨,以及柴油大客車、小客車,均逐年遞減,其中又以汽油自小客遞減數量最多,3年來分別較前1年減少54444輛、68903輛。

隨著國產與進口電動車品牌持續推出新車款搶攻台灣市場,國內三大連鎖加油站都感受到了威脅,為因應發油量日益減少的衝擊,加油站業者紛紛多元轉型因應。

加油站業者主管坦言「發油量的確逐步減少中,但大家擔心的電動車、油車的黃金交叉,目前還沒出現,傳統汽柴油仍然是目前的主要產品及主業。」只不過,各行各業都在多元發展,加油站業者也必須急起直追因應時代更迭,除了配合電動機車業者,共同合作於加油站設置換電站,各大連鎖加油站更是絞盡腦汁多角化經營以迎戰變局。 

截至今年8月底最新統計,全台總車輛數近870萬輛,但是電動車快速成長,讓加油站發油量日益減少。彭欣偉攝
截至今年8月底最新統計,全台總車輛數近870萬輛,但是電動車快速成長,讓加油站發油量日益減少。彭欣偉攝
中油推動「多角化經營」創立Cup&Go來速咖啡品牌,揮軍進入咖啡市場。彭欣偉攝
中油推動「多角化經營」創立Cup&Go來速咖啡品牌,揮軍進入咖啡市場。彭欣偉攝

近年來中油推動「多角化經營」,2018年創立「Cup&Go來速咖啡」品牌,揮軍進入咖啡市場,讓民眾到中油加油,夏天可以喝到冰咖啡,冬天除了熱騰騰的咖啡,還有多款養生茶、熱飲,咖啡年銷量目前高達198萬杯,營業額上看億元。

中油表示,旗下不只有628站直營站,還有約1310處加盟站,總共近2000座站點,相較國內四大超商,雖不及統一超商全台7-ELEVEN逾7000家門市、全家超商總店數4300多店,但比萊爾富約1665店、OKmart實體門市約800店還多,中油遍布全台的加油站點,無異就是「另類超商」,直營站當中腹地較大的127處加油站,還設有複合式便利商店,店內不只賣來速咖啡,還看準農曆春節、中秋節等傳統年節禮品商機,推出40項應景禮盒。

中油預估今年禮品營業額有望打破去年紀錄。許麗珍攝
中油預估今年禮品營業額有望打破去年紀錄。許麗珍攝
加油站「超商化」希望搶攻加油民眾的荷包商機。攝影中心
加油站「超商化」希望搶攻加油民眾的荷包商機。攝影中心
秋節禮品賣更好 今年營業額估創新高

中油的複合式便利商店一開始先是販售汽機車相關用品,像是機油、車用清潔用品,數年前中油開始異業結盟,跟不同業者洽談,將加油站變成一個舖貨平台,於傳統三節販售應景商品,從一開始只是試賣,到現在除了端午節銷量平平,春節、中秋節販售的品項集結各大知名禮盒已高達40多項。

複合式便利商店不只賣咖啡,也異業結盟變成一個舖貨平台販售各類禮盒商品。彭欣偉攝
複合式便利商店不只賣咖啡,也異業結盟變成一個舖貨平台販售各類禮盒商品。彭欣偉攝

統計歷年來中秋節禮盒銷售金額,中油表示業績是逐年成長,分別是2022年約5600萬元、2023年約6000萬元、2024年約6400萬元,而去年春節、中秋節兩個節日營業額相加,更已突破1億元大關。

中油主管觀察,中秋節禮品比春節賣的更好,不同節日熱銷商品則有所差異,以今年農曆春節為例,雞精、橄欖油、豬肉條禮盒最受民眾青睞;而即將來臨的中秋節連假,一個多月前就開放民眾預訂,其中堅果海苔脆片單價比較便宜約在300元以下,靠著訂貨量衝高至2.4萬盒,因此銷售量排第一名;月餅雖然單價高,單盒平圴售價在400元以上,但因月餅仍是中秋節應景商品,因此今年民眾預購盒數多達1萬盒以上,有的民眾甚至整箱抱走,月餅禮盒當之無愧是秋節銷售額冠軍。

加油站今年推出各式精美應景中秋禮盒,透過加油站複合式商店的行銷通路供民眾預購。彭欣偉攝
加油站今年推出各式精美應景中秋禮盒,透過加油站複合式商店的行銷通路供民眾預購。彭欣偉攝

加油順便取貨一舉三得吸引來客數

中油統計,今年中秋禮盒行銷活動共推出約六大類48種各式精美應景禮盒,透過加油站行銷通路供民眾預購,包括月餅禮盒類、社福機購愛心禮盒、在地農漁茶咖啡禮盒、創意特色禮盒、酒品禮盒及其它精選禮盒。

中油主管透露「不敢說年節禮品營業額賣的比油好,但至少逐年成長,未來潛力無窮」,他更大膽預估今年全年禮品營業額有望打破去年紀錄。

加油站轉型「超商化」效益顯現,通常讓民眾先填寫預購單,挑選住家附近的加油站來取貨,或是常加油的站點於加油時順便取貨,對民眾來說,方便、禮盒種類多元還可折抵中油紅利點數,也是中油一舉三得的吸客原因。

全國加油站主打兌換加油站紅利點數,專攻餐券、小家電。攝影中心
全國加油站主打兌換加油站紅利點數,專攻餐券、小家電。攝影中心

全國加油站專攻餐券市場、小家電

全台擁有113站的全國加油站,原本在加油站內也有販售食物,之後考慮保鮮期就沒有再販賣。與中油不同的是,全國加油站主要是讓民眾兌換加油站紅利點數,且專攻餐券市場、小家電,以及車用品相關。

全國加油站主管表示,目前推出APP線上點數兌換、現場兌換兩種,現場兌換前三名商品分別是衛生紙、礦泉水、油券,都是很實際的民生用品。APP線上點數兌換前三名,清一色都是餐券,包括爭鮮、肯德基、全家大杯冰拿鐵。

全國加油站讓民眾兌換加油站紅利點數,專攻餐券市場、小家電以及車用品。全國加油站提供
全國加油站讓民眾兌換加油站紅利點數,專攻餐券市場、小家電以及車用品。全國加油站提供

台亞兌點前三名:車用品、衛生紙、運動飲料

全台同樣是113處加油站點的台亞加油站,與全國加油站相同,主要是讓消費者兌換加油站的紅利點數。統計兌換商品前三名,分別是第一名酷樂跑汽油動力系統保潔劑,第二名五月花衛生紙,第三名動元素運動飲料。

台亞加油站表示,兌換點數包括F幣、台塑點、加油金、TK點、OP點。台亞加油站目前沒有特別針對中秋節推出特定商品。

台亞加油站也是讓消費者兌換加油紅利點數為主。攝影中心
台亞加油站也是讓消費者兌換加油紅利點數為主。攝影中心
台亞加油站讓消費者兌換紅利點數,多數兌換車用品及衛生紙。台亞加油站提供
台亞加油站讓消費者兌換紅利點數,多數兌換車用品及衛生紙。台亞加油站提供

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