「要買便宜房子找龍騰!」、「那個被掛白布條建商!」2014年在鳳山大樓社區高掛白布條事件,讓天玉集團品牌重創,該棟大樓與車庫別墅共照,而鮮少會有透天住戶在地下室洗車但卻真實發生,導致透天地下室洗車水滲漏到大樓!回憶當年事件,黃文柔表示,白布條事件讓自己不斷反思,公司建案並沒那麼差,當時公司經營團隊未即時回應社區,讓住戶有了不好感受,也因此事件,自己痛定思痛帶領團隊面對問題,讓品牌革新再起。
白布條事件後來公司與社區溝通和解,透過實質提升售服,強化與社區修繕連結,當時高掛白布條社區,當事件落幕後一度想再高掛「紅布條」,感謝天玉集團服務!然而對董事長黃學藤而言,事件落幕就好,不用張揚住戶滿意最重要!然而即便事件已告段落,但貼在公司負評標籤,如同黏在皮鞋鞋底的口香糖,同業或他案銷售閒言閒語,網友加油添醋批判,黃文柔表示,「如人飲水,錯了就改,一步一腳印地去落實客戶最在乎的事,也就是售服品質提升,負評會過去,建案品質會慢慢看見實績。」
許多女孩都有飛向天際當空服員夢想,對黃文柔而言也是,淡江大學法文系畢業前,她已考上全球知名航空公司,但因家族事業放棄空姐夢!為徹底學習完全陌生房產銷售實務,2013年她進入公司,從「業務行政」做起,基層出發讓自己更能傾聽客戶需求,經歷近10年銷售磨練,2021年31歲黃文柔接任執行長,負責業務行銷及社區售服決策,而弟弟黃勁嘉頂著台大土木系碩士高學歷,學以致用務實上讓建築工法提升,如窗框角採玻璃纖維網補強並焊接施工,一體成形箍筋落實施工確實,可防止牆角劣化,減少地震產生裂縫與滲漏,讓建案漏水標籤可徹底撕開。
黃文柔表示,龍騰的龍比較難以與人親近,相對龍的高冷,狗狗則是人類最忠實朋友,透過毛小孩拉近公司與住戶距離,因此在2018年推出「萬仔」為企業吉祥物,投入建案代言、粉絲經營與公益活動,從戶外看板到輕軌車廂處處都看得到萬仔身影,並製作口罩、蠟燭、毛巾、扇子、原子筆、菜瓜布等小物回饋住戶,將建築與住戶生活連結,而住戶最在乎售服,則推出LINE售服報修,住戶可直接留言、上傳圖片等線上完成,一方面可讓售服主任、維修部門預先判斷,事先準備材料,同時也提升維修效率,達到節省客戶時間。
黃文柔表示,「利他」思維回饋在品牌價值,住戶食衣住行育樂等生活細瑣事,都是天玉集團所重視大事,品牌經營著重提升粉絲客戶對公司黏著度,因此如何突顯差異化與獨特性,從日常生活做起,也就是營造更好居住樣態,2020年天玉推出VIP會員卡,憑卡至目前已近百家特約商店可享優惠,讓住戶在買房後,不管5年、10年都能享有服務,而配合廠商絕非濫竽充數美化店數,包括「健人餐廚」、必比登推薦「VASO弘肉燥飯」、「華燈市」、「鄧老師養生館」、「義大遊樂世界」、「六福村」、「呷百二自然洋菓子」等均為合作夥伴。
品牌經營只有禁得起市場考驗,才有存在價值!黃文柔表示,過去部分購屋族因龍騰被貼標籤,不敢說買公司的房子,自己從錯誤中學習,以誠懇負責態度與客戶溝通,實務在施工品質、選材用料做改變,再到多元售服,漸漸地買龍騰或天玉房子的住戶,有了自信笑容,一句「你們家售服做的用心!」、「龍騰改變只有住戶最清楚!」都是莫大鼓勵,近年來從透過贊助「2023珈琲與花物語」市集,邀請住戶力挺文創,到在建案舉辦「入厝聚聚」親子活動,拉近彼此距離。
天玉集團購地策略在具願景或市心大舉推案,目前公司土地庫存24案,在建工程19案,規劃中個案則有6場!今年下半年將有大順路成屋案與岡山87期預售案進場,還停留在天玉還是龍騰房子就是便宜刻板印象嗎?
《壹蘋新聞網》統計發現,近期天玉集團建案幾乎都在創價,如左營高鐵大樓預售案「鑫天際」,實登揭露均價每坪56.5萬元,最高單價63.4萬元,雙雙刷新區段新高,也比左營全區今年預售屋均價42.3萬元,有著很大段距離,另鼎山家樂福、漢神巨蛋、仁武八德與楠梓車站商圈個案,同樣也創出區域高價,價格反應在品牌革新後,購屋族對公司認同。
黃文柔表示,品牌經營是公司未來10年、20年、30年都會著墨大事,虛心傾聽客戶需求,將集團個案打造成區域地標,對於自己的期許,「機會是自己創造的,而不能等待別人賜予;要一直努力努力再努力,因為有一天我也可能是別人的夢想!」