張國煒表示,目前要解決的兩個麻煩狀況就是客服跟空服,客服問題他認為包含長榮、華航各家都一樣,大家可以打看看,都打不進去,因為突然面對多這麼多客人湧入,如日本端機場一下說有人力一下又沒有,導致大家改票改來改去,再多的客服都沒有辦法,絕非單一航空的問題,只是今天星宇在海浪上,大家很期待,但他不會卸責,還是很努力處理問題,但就要時間。
他能做的就是能退票就退票、不收手續費,有些東西他也很無奈,日本就是沒有人力,自己看著辦,而要符合國內這麼大市場,也不是星宇,華航、長榮、虎航都在想辦法,但真的不是我們可以控制的,要看人臉色。
開航歐美線,希望載客率達7至8成,一般一條線最少要養6個月,他在長榮開航休士頓也一樣,前6個月一定不穩定,要讓客人有時間認識產品,口碑傳出去,都要時間,他自認「我們已經很不錯了」大家都知道星宇,現在只是要不要搭的問題,由於星宇聲量還不錯,希望6個月養成能再縮短。
會不會睡不著?張國煒表示,不會啦!習慣了,做了就要接受,有困難就要突破,但客人不能等,但組員需要時間,現在要在衝突點抓出平衡點,這是最大的挑戰,他不擔心沒有客人,擔心東西沒弄好,他自認不輸那兩家,甚至可以超越,但內部問題處理好,客人就不領情,疫情間客人很少,組員OK,但突然間幾乎全滿下,對他們壓力很大,但他不忍苛責,因他們也很用心,很努力滿足需求,但他需要時間,但客人又不能等,真的很燒腦。
他也挨批過度行銷,但張國煒直言「行銷學內沒有什麼叫過度行銷」,永無止境,如可口可樂一罐賣27元,毛利才多少,人家也是造三餐做廣告,不懂行銷的人才會說過度行銷,行銷出去要不要接受是消費者的事情。
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