以下文章轉錄自中國數字（數位）時代，內容提及金額均為人民幣。

楊晨璐做夢也沒想到，3月初，被他們拒絕的「提著三十米砍價大刀」的那位買家，現在看來，竟然是出價最高的那個。

她要賣的是杭州余杭區一套89平方米的小三房，買入價在290萬，算上五年來的利息和稅費，成本超過330萬。

經過三次降價後，她終於等來了第一個出價的買家。對方是一位剛需（有確切需求）年輕人，想在杭州買房立足，像極了當初買房時的自己。不過，對方砍價很兇，給出站到談判桌前的價格是220萬上下，比他們的買房成本足足低了110萬。

中介勸夫妻倆去談，丈夫不願意，「這個價格沒有談的必要」。

那天，楊晨璐只身一人，從晚上六點多談到八點。

最後，買家同意加價，價格距離楊晨璐的心理底價235萬還差七八萬。對她來說，心理底線的235萬是一個微妙的數字，正好能把虧損控制在百萬以內。不過，丈夫仍然不同意。

會面不歡而散之後，楊晨璐沒有放棄，經過談判，買家再次加價——與心理底線的差距縮小到了三四萬。為了再爭取空間，楊晨璐甚至向中介要求降低中介費，相當於賣房成本再降低了一些。

萬事俱備，她覺得已經可以點頭同意了，丈夫卻不肯，「很堅持，不想賤賣」。

他們買下這個房子是在2019年，是夫妻倆的婚房，自住僅有五年，無論是從虧損程度還是對房子的感情來說，都讓丈夫下不了降價這麼多的決心。

中介的電話天天打過來催，夫妻倆為此產生了巨大的意見分歧。直到兩周後，她終於說服了丈夫，同意了買家的出價。結果就如同每一個擦肩而過的故事，「對方已經去考慮別的房子了」。

楊晨璐有時候會想，自己是不是已經錯過了最好的買家了？像她一樣，在今年的賣房市場裡，無數人證明，錯過了第一個出價的人，基本就等於錯過了賣出的最高價。

中國國家統計局數據顯示，2024年2月份，70個大中城市中，各線城市二手住宅銷售價格同比繼續下降。一線城市二手住宅銷售價格降幅最大，其中，北京、上海、廣州和深圳分別下降0.9%、0.6%、1.0%和0.5%。

但對許多人來說，他們心中的降幅要比這個數據明顯得多。

生活在北京的章偉至今還記得第一個找他出價的人。

那是去年9月，他要賣一套位於昌平的小兩居。剛把房子掛上平台，沒等幾天，就有一個買家出價395萬。當時掛牌的價格是425萬，「雖然沒到心理預期，但是想出手的」。

這時，父親卻犯了嘀咕：「算上裝修和利息，得賠四五十萬啊。」

章偉一聽，猶豫了。第一次賣房的他，像一個還沒學會游泳就踏入大海的小白，只懂得最眼前紙面價值的計算，不了解市場的走向，更不知道賣房市場的深淺。

實際上，去年10月，隨著認房不認貸政策的效應逐漸削弱，北京的新房與二手房交易均由升轉降，跌幅擴大。根據諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年10月北京二手住宅成交10653套，環比下降25.3%；同比下降5%，同比降幅較9月擴大4.5個百分點。

事實證明，在如今的市場，每多猶豫一天，價格就有可能降一天。當時章偉想不到，這將是他長達五個月的賣房時間裡出價最高的買家。

在這場堪稱「斷崖式賣房」的拉鋸戰中，幾乎所有人都面臨著一個最頭痛的問題—究竟底在哪裡？

對楊晨璐來說，她的底線被一次又一次反復突破，「沒有最低，只有更低」。

那是去年10月，第一次掛牌時，楊晨璐還抱著「不虧太多」的心態，掛牌315萬，這是她最開始的「底」。當時覺得虧15萬已經不少了。然而，掛上去一個月，一個看房人都沒有，反倒是同小區內的成交價一降再降。

在當今買房市場，買房人少，房源太多。以杭州為例，它面臨著掛牌量高企和需求乏力的雙重壓力。根據貝殼研究院數據，2024年2月，杭州二手房網簽2543套，環比下滑62%，價格跌幅也在擴大。截至2月底，杭州二手房掛牌量已經達到14.99萬套，環比新增3815套。

因此，二手房掛價需要根據成交價即時調整，如果挂價高於上一套的成交價，基本沒有客流。也就是說，賣得越晚，價格就越低。

到了元旦，楊晨璐不得不把自己的價格底線降到260萬——因為同小區（社區），已經出現了250萬的成交價了。

這還不夠。過年回來，小區內的成交價已經突破240萬。楊晨璐只好咬一咬牙，再次調整到248萬。

像很多賣房人一樣，她不甘心比當時的底價賣得更低，「總得稍微定高點，好留個談價的空間」，但也正因為如此，她就像是陷入了一場追不上對手的追逐遊戲，她徒勞地追逐著那個「底」，弄得自己身心俱疲。

尤其是夫妻兩人心裡的底線常常不同步，這也加劇了賣房的困難。由於楊晨璐是主力賣房談價的那個，往往是她接受了，丈夫那邊還得過段時間才能接受，因此，等到丈夫反應過來，「（房價）基本就直線下來了」。

更為重要的是，許多賣房者發現，過去評估房價的那些要素似乎在一夜之間失效了。在房價上升的年代，包括配套、裝修、區位、學區等在內，所有的一切都被明碼標價，要估算出一套房子的價值並不難。但現在，過去的那套價格體系失靈後，買房者看中的最主要因素，變成了降價幅度。

在拒絕了第一個買家後，迎來國慶節，章偉收到了第二個買家的報價——370萬。時間僅隔半個月，「和上次價格還低了25萬」。

對方一眼看中了房子，覺得自帶裝修、樓層合適，樓下還有幼兒園，設施齊全，後續加價了3萬。章偉沒有立刻點頭。過了十餘天，中介勸他說：「370萬，賣了吧。」經過一段時間的內心建設，他終於決定同意了。

然而沒想到，這回角色調轉，「落花有意流水無情」，買家反而又不急了。

章偉成了越發著急的那個。過了房地產行業傳統的金九銀十，房子出價越來越低，當收到360萬報價的時候，他心態崩了，「一下差價了30多萬，接受不了」。

他感到，自己的底線被逼得一步步往後退，「不僅是價格，也是心理上的。」每一次有人報價，他都要花上幾天做思想建設。

一氣之下，章偉告訴中介，「不賣了」。

底線被反復突破的滋味並不好受，因為它象徵著一次又一次地自我懷疑，與此同時，還要承受來自中介的壓力。