住展雜誌發言人陳炳辰指出,2024年上半年房市一片欣欣向榮,推案都走順銷,代銷業者大嚐甜頭,紛紛搶接大案,創造量體,雖然下半年的銀行貸款滿水位危機、央行新一波打炒房政策,逆轉市場信心,但早已承接規劃的新案難以說停就停,持續累積案量,此次奪下冠亞軍的海悅、新聯陽指標案不乏在冷氣團中登場,展現接案實力外,指標大案量多價高,也只有老字號大代銷更具銷售上的信心。
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2024年十大代銷之首的海悅,總接案量1694億元,十多年以來的統計資料年年居冠,去年接下兩、三百億元案量的新北市淡海新市鎮的「新海城」,與中和區捷運宅「大同新紀元」,還有各達百億元量體的「METRO PARK」、「META PARK」,其中「大同新紀元」在房市寒冬中仍傳買氣,一哥操盤能力表露無遺。
居二、三名的新聯陽、甲山林與去年名次相同,新聯陽接案量來到1410.4億元,承接總銷600億元台北市文山區指標大案「元利四季莊園」成為最大助攻力道,另外手握一、兩百億元案量的台北市南港區「東方大境」、大安區「吾雙」,顯示其在都會區銷售經驗受到青睞,能長期與高價案建商合作,案量穩定。
季軍甲山林在去年承作住宅案量為967億元,多有自建自售案,且量體不小,促成在代銷與建商的十大排行上雙贏,又接下興富發台北市文山區的百億元大案「信義富境」,與茂德逾60億元的新北市三重區案「公園66」,知名建商的指定配合,強強聯手造就佳績。
第四至第六名的新理想、創意家、新高創接案量都在四百多億元,其中創意家在前年跌出十強,去年強勢回歸,接下新北市三重區的百億元指標案「RiVER PARK」成為大補丸,銷售順暢也彰顯經驗老道。第四名的新理想與第六名的新高創均為排行榜上熟面孔,兩者各接下百億元大案桃園市大園區的「璟都航空城」、新北市林口區的「長虹天聚」,過去銷售戰績讓大建商持續信賴。
第七名為信義代銷,總計接下約350.4億元案量,指標案是台北市文山區的「將捷旅境.-真境」,與新北市新莊區「新月大河」、汐止區「宏盛心」,信義在結合房仲體系下,客戶資源強,締造不錯成績,可讓建商託付重責大任。
第八到第十名的聯鑫、漢華、甲桂林則皆兩百多億元接案量,新北市林口區的接案大王聯鑫,去年拿下百億元大案「原森TWIN TOWERS」,而漢華也接到建商王寶佳推出少見的百億元大案桃園市龜山區的「鴻築捷市閱」,有助入榜。甲桂林去年接下的指標案有新北市板橋區的「大陸耑芃」,和台北市萬華區的「皇翔ASTER ONE」、內湖區「恆悅麗山」,建案名氣高亦為代銷品牌加分。
陳炳辰分析,2025年房市狀態動盪,代銷將面對建商開價不讓步,買方不降不進場的雙重壓力,考驗銷售技巧、與建商之間的默契、對於市場風向掌握度,及自身資產實力,是否有代銷遭中途汰換,或有更積極的新生力軍崛起,為蛇年排行可注意之處。而今年甲山林因自建自售案有一定量體,有利立於不敗之地,創意家則擁千億元案「南港國際臺鐵調車場案」,聯鑫持續深耕新北市林口區,已得手百億元大案,加上不會缺席的海悅與新聯陽, 榜上名單雛形或可預見。
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