為提升建案來客數,近期三地集團中西區大樓預售案「艾美御之苑」祭出賞屋送台積電股票,然而這股票屬「零股」, 龍悅廣告協理吳季濃表示,預約賞屋就送台積電股票,賞屋以組為單位,每組贈送1股,只限電話預約登記者,活動時間從今年1月1日起至1月27日止,每周最高限定30組預約,客戶須完成賞屋流程並留下客資才有贈送資格,爾後預約者若發現為配偶、直系血親或三親等內旁系血親及姻親,皆無法累計贈送。
以台積電3日股價1085元,1張股價落在108.5萬元,1股價值大概落在1085元,而股票買賣通常以張為單位,當買賣股票不足1張也就是1000股,介於1-999股之間稱零股。然而依據實登揭露統計,「艾美御之苑」成交至少已118戶,佔總戶數232戶約5成,每坪房價落在42.3-51.9萬元,均價落在約47萬元,建案打出賞屋送台積電股票並非銷售不好,而是透過活動吸眼球,提升來客數並促進成交。
近期建案因來客數減少,導致活動促銷提升,如開遠建設在去年底推出買幾坪送幾萬,並提供家電升級服務。漢神巨蛋商圈大樓預售案「浤圃巨星」則推出賞屋送禮券,成交再送20萬元家電禮,活動至1月5號截止。另泰嘉開發台南安南區大樓預售案「希望の翼」則直接以價格相對便宜吸引目光,建案打出安南區末代2字頭房價,相對周邊安南區個案有明顯價差,以高CP值吸引購屋族青睞。
高雄房屋市場調查協會榮譽理事長蘇永仁分析,一般而言當房市景氣熱絡,建案活動促銷就會相對少,市場呈現賣方市場;相對央行祭出第七波信用管制,將建案來客數出現至少6成以上下滑,因此個案活動促銷也會增加,傳統送禮券給賞屋小家電紀念品,到成交送裝潢,送電視冰箱等萬元家電等,用意在於這在這波不景氣中可順銷,而禮品價值若成交回饋大概多在10-50萬元不等,依建案總價帶而定。
然而當房市買氣不佳,建案除送禮品或成交禮,直接降價往往是購屋族最樂見,但目前南台灣卻鮮少個案帶頭降價。蘇永仁表示,建案降價雖可促進買氣,但當購屋族而言同時也期待可降更多,至於要降價多少,往往是建商最擔心的事,透過贈送禮品家電,以限時限量方式提升來客成交比,對於先前已購屋客戶也較不失禮,不會產生早買卻買貴的現象。