潘杰賢分享過去10年的創業歷程,常面臨銀行資金不足處境,對於創業心酸有深深的感觸,在收到淡馬錫旗下祥峰投資的第1張200萬美元支票之前,已經1年半沒資金,非常艱辛、艱苦,他記得2014年拿到支票時都流淚了,開心地請當時的女友(現在的老婆)吃日本料理。

當年有另一家投資公司估價更高要投資,且承諾一年後收購,但他選擇新加坡政府的淡馬錫資金,潘杰賢說,如果當初賣了,如今也不可能到新加坡上市,估值近300億。

來自於新加坡的潘杰賢有台灣老婆,兩個兒子也是台灣人,過去10年他已創立了拍拖、17直播,收購聲浪Podcast,去年接收《蘋果日報》團隊創立《壹蘋新聞網》,17 Live下月要到新加坡上市。

17 LIVE創辦人潘杰賢(中)與台北市長蔣萬安(左)出席台北國際創業節。彭欣偉攝
17 LIVE創辦人潘杰賢(中)與台北市長蔣萬安(左)出席台北國際創業節。彭欣偉攝

2020年潘杰賢創立龍丞資本,融資金額已超過100億元,主要投資亞洲包含韓國、日本、台灣等市場,鎖定蓬勃發展的消費市場,他投資前喜歡觀察民眾的需求與趨勢,比如交友軟體拍拖,是因為他10年前被女友甩了,自己有需求,創立的交友軟體也讓他認識了現在的老婆。

他特別提到以投資金額除以消費者的金額,以CP值來計算,投資台灣CP值很高,相較於越南與泰國,比例很不對等。

當市場利率低時,借錢成本較低,資金成本較低,也讓他較願意評估投資非核心、風險較高的娛樂、社交等產業,如17直播。今日的趨勢則是剛需與趨勢,如健康醫療,另外AI是全球趨勢,得到政府支持,尤其是Covid-19剛過,大家更覺得有此需求。

壹蘋創辦人潘杰賢(左一)出席台北國際創業節國際論壇,彭欣偉攝
壹蘋創辦人潘杰賢(左一)出席台北國際創業節國際論壇,彭欣偉攝

至於投資標的,他挑選1000萬美元以下營收、100萬美元營收以上的公司,因為要從「0到1」很難,他做很多,像買彩卷中大獎一樣很難,他想投資的是從「1到10」的公司,已有項目但還沒找到賺錢的方式,幫你規模化與商模,幫你把利潤成形化。

潘杰賢分享自己已累積多年的投資人名單,其實融資沒有那麼難,投資家與創業家要的東西是一模一樣,只要有信任的人介紹,信心也會增加,募資機會也是增加。他說,讓投資人看到你,「什麼都是數字遊戲」,就像你想認識男朋友、女朋友,認識老公、老婆,多一點曝光,機會就會更高。

比如你找50人,我找500人,他更曾向某位投資家寫過7次email,對方開了email卻從不回信給他,但他覺得沒有關係還是照樣寄信,發信如果有回應了,可能就幾千萬或幾個億的投資,增加機會。

他已累積多年募資名單,他相信曝光愈多,機會愈高,讓投資人看到自己,相信回收率會愈來愈高,要融資一定會累積到一定的金額。

更新: 22:47


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