詩蘭朵主理人Carol給人樂觀陽光的第一印象,面對記者詢問都能如好友般侃侃而談,讓人看不出來她在27歲就接下父親的保養品公司,歷經了商場及人生的重大起落。講到品牌第一個明星商品「粉漾嬌點潤紅露」,Carol說這是擦在女生的嘴唇、乳暈跟私密肌膚,當時成功引發市場話題。

詩蘭朵保養主理人Carol邱嘉昱7年前從爸爸手上接下品牌。Carol提供
詩蘭朵保養主理人Carol邱嘉昱7年前從爸爸手上接下品牌。Carol提供

「我們就覺得這個東西很有特色,然後又小小的可以隨身攜帶,是市面上沒有的」,Carol找到市場切入點,以她對網路的敏銳度,全面展開網路行銷。「我們也算是第一批所謂的『網紅帶貨』的品牌,那個時候還沒有KOL這個名詞,也沒有業配這個名詞」,詩蘭朵定位在電商及網路行銷廣告,利用facebook和Google廣告去推廣,在當時還沒有非常多品牌下廣告的時期,也因此獲得很高的效益,2017、2018年非常火紅。

詩蘭朵明星商品粉漾瑰蜜系列,包括銷售70萬支的「粉漾嬌點潤紅露」(右2)。陳志淵攝
詩蘭朵明星商品粉漾瑰蜜系列,包括銷售70萬支的「粉漾嬌點潤紅露」(右2)。陳志淵攝

Carol提到當時加上實體的百貨公司快閃櫃經營,詩蘭朵的保養品很快獲得電視節目和藝人的關注。「電視就上節目,藝人的部分反而是自己他們喜歡這個商品,帶著我們的商品上電視節目去介紹它」,結合起來的加乘效果讓詩蘭朵在剛成立的三年內就迅速奠定基礎。 

詩蘭朵也曾經營實體的百貨公司快閃櫃市場。Carol提供
詩蘭朵也曾經營實體的百貨公司快閃櫃市場。Carol提供

但是隨之而來的麻煩狀況也接踵而至,Carol回想品牌剛推出不到1年的時間,就有經銷商把明星商品粉漾嬌點潤紅露拿去複製,用雷同的樣式和宣傳方式,在網路上一直瘋狂下廣告瘋狂的賣。Carol發現之後立刻跟對方終止合作,不料卻因為她把這件事情公布在網路上,反而遭對方提告妨害名譽及誹謗。

初遇此狀況的Carol很傻眼,幸好最後對方沒有告成,「因為我講的是事實,也因此讓我對於品牌更用心,把品牌再帶上了更高的一層樓,知名度也更加提升,銷量也是暴增」。

Carol平日都用自家產品水漾修護瑰蜜膏保養她的雙唇。陳志淵攝
Carol平日都用自家產品水漾修護瑰蜜膏保養她的雙唇。陳志淵攝

原本以為因禍得福的Carol,在2019年卻迎來人生中最大挫折,首先是交往8年也是工作夥伴的男友出軌,沒想到她隔天又收到了法院的信,「爸爸那時候對我有一些誤會跟不諒解,有一些法律上的動作」,兩個最親密的人接連做出讓Carol難以接受的事,導致她受到很大的衝擊。 

「當下其實對我來說是滿崩潰的,身體也出了問題,身心靈都處在不健康的狀況」,Carol在好朋友的陪伴下調養身體,也和男友徹底斷了關係,最後她也和爸爸把話說開來,爸爸告訴Carol,其實主要是為了要保護她跟保護這間公司,撤告後所有事情圓滿落幕。

Carol在爸爸多年耕耘保養品的基礎上,擴大詩蘭朵品牌價值。Carol提供
Carol在爸爸多年耕耘保養品的基礎上,擴大詩蘭朵品牌價值。Carol提供

Carol說自己算是比較樂觀的個性,「一直都很相信我雖然當時在很低潮的時候,但是後面一定有好事在等我,因為我的身體還健康,然後身邊真的重視與愛的人也都還在,我覺得這樣就好了,反正要賺錢就是之後再努力」。

詩蘭朵保養品牌主理人Carol邱嘉昱說自己性格很樂觀。陳志淵攝
詩蘭朵保養品牌主理人Carol邱嘉昱說自己性格很樂觀。陳志淵攝

2020年開始的疫情則是詩蘭朵另一個契機開端,「大家都戴著口罩,口紅或者是唇部保養的市場,在疫情時銷量都降低非常多,這也讓我想到一個新的市場」,Carol回憶起當時想到身邊很多朋友都有刺青,很多刺青師的好朋友也跟她說,市場上並沒有刺青後的保養商品,所以詩蘭朵成為台灣第一家發展刺青保養系列商品的本土品牌,推出的護色乳液可以讓陳年刺青變得鮮豔,修護膏也能讓剛刺青的皮膚獲得滋潤。

Carol指出,目前刺青保養商品和唇部保養商品,銷量都非常好,她也期許要繼續研發出刺青皮膚專用的防曬噴霧,延伸出更多刺青師可以用到的商品。「我希望把詩蘭朵這個品牌的所有保養品都全面化,把所有基礎保養如洗、卸、精華霜、面膜等等商品新增後,做成一個更加完整的專業保養品牌」。

Carol如今更篤定要將品牌擴充到全保養商品的層次。陳志淵攝
Carol如今更篤定要將品牌擴充到全保養商品的層次。陳志淵攝
Carol很感謝愛犬陪伴她走過一路的風風雨雨。陳志淵攝
Carol很感謝愛犬陪伴她走過一路的風風雨雨。陳志淵攝