談起「仲安家」品牌成立緣起，仲安生醫總經理陳瑞興分享，中租企業在美國、瑞士投資高端的醫療技術和設備許久，但未觸及與民生迫切相關的醫療用品，新冠疫情爆發後，台灣數千名員工搶不到口罩，總裁辜仲立指示，投入打造防疫用品，遂於2020年5月成立仲安生醫，第一目標就是照顧員工及眷屬，進而擴大至企業客戶。
「仲安家」初期開發四樣產品：益生菌、葉黃素、口罩、抑菌噴霧，陳瑞興解釋，口罩和防菌噴霧是疫情期間大家最需要的東西，保健品則挑選大家都會吃的品項，於是選擇益生菌、葉黃素，而後還有推出美妍膠原飲。
市面上保健食品琳瑯滿目，仲安家靠2大關鍵脫穎而出，陳瑞興說，第一，品質至上，有別於其他保健品花高成本在行銷，我們把行銷和通路成本省下來，著力在製造產品本身。第二，一般保健品從普羅大眾往上賣，仲安家反過來從老闆開始往下賣。
陳瑞興指出，仲安家益生菌挑選10大益菌和3種益菌生，小小一包就含有1000億以上益生菌；滴雞精與在地土雞商合作使用養足100天的紅羽土雞，一隻成本幾百元的土雞只滴出兩包；近來新推出的頂極魚油，因為中租做漁業融資很久，對此領域十分熟悉，是委託南部遠洋漁業大廠旗下的達諾生技製造，以超臨界萃取技術萃取EPA加DHA，omega-3最高可達93%。
不過想要給消費者最好的品質，有時候也面臨兩難，陳瑞興說，膠原蛋白加到1萬毫克，我們特別選擇小分子、好吸收的魚膠原蛋白加到滿，但是味道就會比較重，最後逐步調整成有點荔枝的味道，但沒有習慣吃的人還是覺得有點腥。所以，和消費者溝通很重要，除了產品要好，還得讓消費者了解到成效優先，口味是其次。
「仲安家」主要客群是B2B企業的老闆，陳瑞興表示，客單價平均2.5萬到3萬元，老闆們也會買來給自己的員工吃，所以我們對於產品品質沒有妥協空間。
仲安家最初開發4種產品，現在已擴展到18個品項，陳瑞興說，賣最好的還是葉黃素和益生菌，葉黃素一個月賣8000盒；益生菌一個月賣5、6000盒；魚油近來也加入熱銷行列，每月賣2、3000盒。目前仲安家全產品，單月銷售金額總計約3500萬元上下。
陳瑞興表示，仲安家2020年正式成立，2021年開發產品，並在中租內部流通，2022年逐漸對外銷售，銷售金額從第一年8000多萬元，2022年2億6000萬元，2023年預估達到4億元。2024年將擴大與地區性藥局合作，以及與補教業、美容業等異業結盟。東協市場首站選定泰國，2023年10月正式開賣，希望每年拓展一個東協國家，例如馬來西亞或越南。
仲安家銷售通路中，網購占1成、員購占1成、其餘是B2B企業客戶，陳瑞興希望未來其他異業合作包含藥局等，讓B2C提升到3-4成，B2B則下降到5成左右，海外市場則是B2B和B2C同時進行。
陳瑞興表示，仲安生醫不僅販售保健品，它是一個起點，我們想打造完整健康生醫平台，保健品是短期成長和獲利的重要基石，在此基礎上我們將進行產業上下游整合，例如跟藥局以及各通路異業合作，希望在每個中租控股發展據點，都有仲安生醫的角色。
爆料信箱：news@nextapple.com
★加入《壹蘋》Line，和我們做好友！
★下載《壹蘋新聞網》APP
★Facebook 按讚追蹤
點擊閱讀下一則新聞
芒果產季將到！營養師提醒6類人慎食！還要注意「這件事」
