K董自駕飛機。陳怡文攝
K董自駕飛機。陳怡文攝

星宇4/26開航洛杉磯,張國煒表示,日本線至少有10家航空公司運營,北美市場競爭但是比較能控,因美國航空公司不太重視太平洋航線,比較重大西洋航線,主要是美國人的服務永遠無法跟上亞洲,所以大平洋上沒有競爭優勢,可是大西洋都是西方世界(美歐)服務相似,可平起平坐。

 

座艙寬敞。陳怡文攝
座艙寬敞。陳怡文攝

但亞洲航空公司服務等各方面都太精緻,他們跟不上,很難競爭,文化也是問題,如台灣靠進日本,相對服務走日式精緻,美國人、歐洲人就是「有就好」,不會在乎好不好吃。

 

星宇招牌特調。陳怡文攝
星宇招牌特調。陳怡文攝

不過張國煒也說,美國人不見得就轉搭亞洲的航空,因為他們有習慣的生活方式,你的精緻不見得他們就愛,頂多說上「VERY GOOD」,但從此就不坐美國航空公司嗎?不會的,因每天生活遇到的都很粗糙、不拘小節,但可能我們小事情抱怨,美國人卻覺得正常。

 

豐盛機上餐。陳怡文攝
豐盛機上餐。陳怡文攝

如何讓大家覺得搭乘星宇有價值?張國煒認為,老外對精緻也會喜歡,但價格要對,但價格上我們比較沒有競爭力,所以不能把所有人都當成目標客群,要得是金字塔上面的就夠了,不要把野心放這麼大,只要金字塔上那5%人。

 

機上餐牛排。陳怡文攝
機上餐牛排。陳怡文攝

但星宇年輕客群多,張國煒直言,確實年輕人多,年輕人也有金字塔,但強調「任何人來搭都很歡迎」,這些年輕人都會長大,也會變成金字塔的一天,現在就要慢慢培養,「我要的就是年輕人」。

 

座位舒適。陳怡文攝
座位舒適。陳怡文攝

許多人將搭乘星宇當成人生成就、打卡熱點,開箱星宇成熱潮,張國煒表示,新的航空公司大家就比較好奇,會做開箱也很正常,笑答「我飛10年後誰還開箱」。

 

過夜包。陳怡文攝
過夜包。陳怡文攝

很多人關注特調都要不到,張國煒坦言,特調本來就不能給這麼多,因為是酒精性飲品,甚至發現很多客人根本不喝,都是拿來拍照,但可能用一杯用了10分鐘,結果不喝,沾一口放旁邊。

 

張國煒帶機上包。陳怡文攝
張國煒帶機上包。陳怡文攝

他也認為對空服員不好意思,哪一家航空公司1次特調60至70杯,但他也不能取消,若取消客人會不爽,畢竟做出口碑。

美女空姐送餐。陳怡文攝
美女空姐送餐。陳怡文攝

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