根據陳啓蒙說明,這一波預購主要由「三星商城」帶頭,線上銷售對比前一代成長了約2.1倍,四大電商平台也有兩倍的增幅。實體通路部分,三星智慧館表現同樣不俗,成長幅度達到三成以上,顯示消費者對於實機體驗以及現場搭配的優惠方案仍抱持高度期待。
這一代摺疊機不只外型更輕薄,還導入Galaxy AI強化多項智慧功能,針對摺疊用戶最在意的「太重」、「拍照不夠強」、「耐用性疑慮」三大痛點一次解決。相機升級到2億畫素、耐用度重新設計,重量甚至比許多直立式旗艦還輕薄,成功打破過去「摺疊小眾」的框架。
三星此次也推出「擴圈」策略,目標從過去主打的商務菁英、高收入族群,擴大到更多高消費型用戶,並分享過去摺疊機從iPhone轉換率約4~5%,這一代則希望挑戰20%以上。
有別於過去預購以 Flip佔比較高(約6成5),今年因Fold系列有感瘦身成功,三星將Fold目標從約三成提高到五成;這次Fold7初期銷售占比已超過 52%,顯示市場結構出現明顯翻轉。
針對各通路的銷售結構,陳啓蒙說明,目前台灣三星智慧館約佔總銷售量的10%,三星商城佔約5%,四大電商平台約12%。雖然電信通路仍然是台灣市場最大的銷售來源,但由於電信通路從7月2日才正式啟動預購,7月20日開始領機,實際銷售表現將在後續逐步顯現。不過,目前所收到的回饋顯示,電信通路的預購成績至少達到前一代的「一倍以上」成長,他樂觀看待後續持續推升的動能。
至於外界關注的漲價約3,000元,陳啓蒙指出,漲價主要原因包括硬體規格全面升級、匯率變動影響,以及反映全球總部訂價。他強調,旗艦機種消費者看重的不僅是價格,更是品牌形象、長期信任與使用體驗。雖然價格調整可能會影響A系列或中階用戶選擇,但S系列旗艦銷售不受影響,仍會持續穩定成長。
為降低消費者的入機門檻,三星這次也從過去的6期零利率,直接擴大到24期同樣零利率,讓更多人能用更輕鬆的月付金額入手摺疊旗艦;此外,也透露正在研擬與金融服務合作推出無卡分期方案。
面對即將在台推出的vivo首款摺疊機挑戰,陳啓蒙表示樂觀迎戰:「大家一起把市場做大是好事,這樣才有意思!」他強調,摺疊市場在台灣滲透率仍不到10%,因此當前最重要的還是在教育市場、打破疑慮,而不是一味拼價格或防守。他直言:「我沒有在想防守策略,只想進攻策略。」未來會持續強化品牌價值、深化AI功能,並透過分期、專案價降低門檻。
此外,Galaxy Watch8在健康、睡眠追蹤及AI個人化功能升級帶動下,銷售對比前代成長達1.8倍,成功吸引用戶「割捨舊愛」,迎接智慧穿戴新生活。
