80年代,台灣網球拍大廠「光男企業」,以「Pro Kennex」自有品牌的網球拍,在世界各地創下很好的銷售成績,「Pro Kennex」成為少數能揚名國際的台灣自有品牌。

「Pro Kennex」能夠揚名立萬,主要是「光男企業」創辦人「羅光男」先生,雄才大略,善於任用歐美各國的當地人,發展業務。

羅先生從事網球拍生產多年,是當時全球網球拍最大的生產工廠,客戶遍及全球各大知名品牌,如「Prince」、「Dunlop」、「Adidas」、「Wilson」、「Head」等等。當光男企業發展自有品牌時,很多少質疑這會與客戶競爭,客戶可能出走,不利光男企業的業務。

當時羅先生認為,客戶在光男生產網球拍品質、價格皆是市場上的最佳選擇,「Pro Kennex」雖然會與客戶競爭,然而若是客戶因此出走,請別的代工廠代工,這些代工廠,無法提供與光男企業同樣的品質、價格,因此留下在光男企業代工,對客戶更有利。

光南企業率先導入「碳纖維材料」生產網球拍,掌握網球拍的「技術的典範」轉移。傳統的網球拍是使用木材的「木拍」,之後發展出使用鋁合金的「鋁拍」。

碳纖維是用於航太工業的複合材料,羅先生經人介紹曾在美國太空總述任職的鐘先生,引進生產碳纖維材料的生產技術,導入網球拍的生產。初期良率很低,作二支壞一支,經持續的改良,方能發展出可靠的碳纖維網球拍製造技術。

羅先生在網球拍事業的發展過程中,由於擴張過快,曾引起資金周轉不順,當時「李國鼎」政務委員得知此訊息後,李先生透過國民黨的「中央投資」等機構,對光男企業投資,幫助光男企業度過難關。

李先生之所以大力支持光男企業,主要是他認為光男是台灣自有品牌之光,不能讓它陷入危機。

光男企業經此風波後,愈挫愈勇,事業持續擴展,公司後來在台灣市場上市。個人電腦時代到來時,羅先生看到發展的契機,下定決心在個人電腦產業另闢一番新事業。

由於經營「Pro Kennex」品牌,光男企業在美國、歐洲各國,皆有市場銷售夥伴,可以藉由這些既有的資源,創建個人電腦銷售的通路。

為了開創個人電腦事業,羅先生創立「艾鉅科技」(Arche Technologies)從事個人電腦事業的生產、販賣。

艾鉅是英文Arche的譯名,這個品牌名稱是羅先生在美國看到「聖路易拱門」(Gate Arch),深受啟發,因此以此拱門造型為商標,並且將公司起名為艾鉅科技。Arche多出e字母,主要是與麥當勞作區別,因為麥當勞的商標被稱為Golden Arches。

美國方面,光男企業與當時由在美台灣人創立的「PC Warehouse」連鎖店合作,投資PC Warehouse,並且邀請更多的電腦店,加盟PC Warehouse,以擴大PC Warehouse的規模。

歐洲方面,英國、法國也建立類似美國PC Warehouse的連鎖店組織,透過這些零售點進軍歐洲。

製造端方面,在台灣銅鑼工業區設立工廠,生產組裝個人電腦及監視器,由於美歐有銷售據點,因此台灣的工廠業績不錯。

為了開拓美國市場,艾鉅科技在美國矽谷設立公司,建立個人電腦組裝線,在美國生產販賣個人電腦。

羅先生對個人電腦產業前景有很前瞻、正確的看法,同時他對個人電腦事業的佈局也相當不錯,不過最後沒有辦法與宏碁、華碩等,成為台灣的個人電腦品牌,除了競爭激烈外,時運不濟也是重要的原因。

由於集團投資過於分散,除本業外,也想投資創立銀行、並進軍證券業、建築業等。

當不景氣來臨時,光男集團無法取得足夠的資金,導致無法繼續經營,「覆巢之下無完卵」,艾鉅科技很可惜無法在競爭激烈的個人電腦產業繼續經營下去。

微驅科技總經理吳金榮。業者提供
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